В случае, если в работе использованы материалы
конкретного предприятия, может быть проведен расчет конкретных значений
эффекта.
1. 2. 2. Содержание работы по совершенствованию маркетинга на предприятии
В первой главе работы необходимо дать характеристику (паспорт) предприятия:
- название, адрес, ФИО руководителей, организационно- правовая форма, форма
собственности, структура капитала, отраслевая принадлежность;
- дочерние и зависимые общества, вхождение в другие фирмы и форма
вхождения;
- время существования и история преобразований;
- основные собственники и доля в капитале, ФИО топ - менеджеров, карьерные
справки, участие в капитале
- ФИО, названия фирм основных партнеров, история сотрудничества, участие в
капитале предприятия
- численность персонала, в т. ч. управленческого, среднемесячная заработная
плата (по различным категориям персонала), текучесть кадров;
- номенклатура производимой продукции, объем продаж в разрезе основной
номенклатуры в динамике;
- число покупателей всего, основные покупатели и доля в сбыте;
- доля оптовых продаж, бартера, экспорта и госзаказа;
- звенность системы распределения;
- динамика отпускных и конечных цен на продукцию;
- переменные затраты валовые и на единицу по номенклатуре по статьям,
постоянные затраты валовые по статьям;
- внереализационные доходы, расходы и прибыль;
- затраты на маркетинг и сбыт;
- содержание соцсферы, штрафы, пени, неустойки;
- структура запасов и затрат;
- структура дебиторской задолженности, в т.
ч. просроченная, основные дебиторы
и их доля;
- структура кредиторской задолженности, просроченная кредиторская
задолженность, основные кредиторы и их доли;
- основные финансовые показатели эффективности деятельности предприятия:
(размер и динамика прибыли, рентабельности, ликвидности баланса,
финансовой устойчивости, деловой активности);
- объем основных фондов, нематериальных активов, долгосрочных финансовых
вложений;
- производственные мощности, законсервированные мощности, уровень
загрузки, узкие места;
- уровень износа активной части ОФ, их уровень в сравнении с передовыми
отечественными предприятиями;
- скорость освоения новых изделий;
- данные по обучению кадров, затраты на обучение;
- доля рынка основных товаров;
- стадия ЖЦП основных товаров с прогнозом;
- данные по стратегическим партнерствам и долгосрочным вложениям;
- затраты на НИОКР, количество изделий на стадиях НИОКР, подготовки и
освоения производства, уровень разработок;
- доля новой продукции в реализации;
- престижность и имидж товара;
- агрегированный баланс в динамике;
- сведения по истории развития предприятия. В силу различных причин в работе может отсутствовать 20-30% информации из
приведенного списка. Информация должна быть представлена в динамике по
крайней мере за два последних полугодия.