Читать онлайн «Психология манипуляции и подчинения»

Н. Геген психология МАНИПУЛЯЦИИ И ПОДЧИНЕНИЯ С^ППТЕР  Nicolas Guéguen PSYCHOLOGIE DE LA MANIPULATION ET DE LA SOUMISSION DUNOD  Н. Геген ПСИХОЛОГИЯ МАНИПУЛЯЦИИ И ПОДЧИНЕНИЯ С^ППТЕР* Москва - Санкт-Петербург - Нижний Новгород • Воронеж Ростов-на-Дону - Екатеринбург • Самара • Новосибирск Киев - Харьков - Минск 2005  ББК 88. 5 УДК 316. 46 Г27 Геген Н. Г27 П с и х о л о ги я м а н и п у л я ц и и и п о д ч и н е н и я . — С П б . : П и т е р , 2 0 0 5 . — 2 0 3 с. : и л . ISBN 5-94723-586-2 Цель данной книги — описать процедуры манипуляции и подчинения, которые уже около 80 лет являются объектом научных исследований в соци­ альной психологии. Автор объясняет, благодаря каким психологическим ме­ ханизмам мы подчиняемся сами или подчиняем себе других. Этот труд пред­ назначен для специалистов, студентов, изучающих психологию, а также всех, кто интересуется проблемами социальной психологии. Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. © Dunod, Paris, 2002 ISBN 2 10 005504 6 (ф ранц. ) © Перевод на русский язык ЗАО Издательский дом «Питер», 2005 ISBN 5-94723-586-2 © Издание на русском языке, оформление ЗАО Издательский дом «Питер», 2005  Оглавление Введение... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 8 Глава 1 . Подчинение власти Парадигма Милграма ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 11 Первый эксперимент . . . . ... ... ... ... ... ... ... ... . 11 И всё же все дошли почти до 300 В, а 65% — до 450 В ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 14 Подчинение — универсальныйфеномен?... ... ... ... ... ... ... ... . . 15 Универсальность подчинения власти: анализ культурных факторов . . . . 15 Подчинение в любом возрасте: так молод и уже так послушен! ... ... ... ... ... 15 Демографические и социологические переменные: все ли одинаковы? . . . 17 Шокирующие результаты?... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 19 Анализ поведения испытуемых ... ... ... ... ... ... ... 22 Почему они слушаются? Анализ факторов, способствующих подчинению ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 24 Влияние ситуации на подчинение власти... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 24 Гипотеза «агентного состояния» ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 24 Близость к жертве ... ... ... ... ... ... ... ... . 27 Близость власти... ... ... ... ... ... . . 32 Законность власти... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 33 Противоречивая власть ... ... ... ... ... . 34 Факторы, способствующие подчинению ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 35 Личность и подчинение: сопротивление и подчинение заложено природой ... ... ... ... ... ... ... ... . 36 Роль убеждений в подчинении... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 37 Гипотеза об испытуемом, не осознававшем своих дей стви й ... ... ... ... ... ... ... . . 38 Понять подчинение через неподчинение ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 41 Подчинение власти: акт конформизма? ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 43 Группа как модель... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 43 Подчиняющаяся и неподчиняющаяся группы: человек как модель для человека... ... ... ... ... ... ... ... . 46 Ежедневное подчинение власти и воздействие символов власти на поведение... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 50 Подчинение власти в реальной ситуации: «Алло, доктор!» ... ... ... ... ... ... ... ... ... 50 Современные исследования подчинения власти: административная власть... ... ... ... ... ... 52 Символы власти и их влияние на поведение: «Не всяк монах, на ком клобук!» ... ... ... ... ... ... ... . . 55 Влияние униформы... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 55 Влияние статуса ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 58 6 О главление Глава 2 .