В. п. ШЕЙНОВ
психолоrИЧЕСКОЕ
I
I
I
СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ
МАНИПУЛИРОВАНИЕ
VБЕЖДЕНИЕ
ПРОСЬБА
ВНУШЕНИЕ
психолоrИЧЕСКОЕЗАРАЖЕНИЕ
ПОБУЖДЕНИЕ К ПОДРАЖАНИЮ
СЛУХИ
САМОПРОДВИЖЕНИЕ
ФОРМИРОВАНИЕ БЛАrосклонности
ПРИНУЖДЕНИЕ
НАПАДЕНИЕ
иrНОРИРОВАНИЕ
НЕйРолинrВИСТИЧЕСКОЕ
проrРАММИРОВАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
Задачей всех наук, равно естественных,
как и пСИХОЛО2ИИ, является упорядочивание
наших переживаний и Ор2анизация их
в определенную ЛО2ическую целостность. А. Эйнштейн
Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степе
ни влияет на окружающих и сам является объектом MHorocтopoHHero влияния. Мы
живем в мире психолоrических воздействий, и всю историю психолоrИ'Iеской MЫC
ли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сушности, природе,
критериях эффективности психолоrическоro воздействия, как развитие взrлядов и
подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данноrо
явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих
эффективность caMoro процесса. В качестве ключевых направлений психолоrичес
Koro исследования, которые в истории психолоrии пытались брать на себя лидер
ство в разработке проблемы психолоrическоrо воздействия, можно назвать: пси
холоrию познания людьми друr друrа,. психолоrию личности, психолоrию общения,
психолоrию малых rpупп и коллективов [25]*,
Проблема воздействия занимает особое место в психолоrической науке, по
скольку именно в ней наиболее сконцентрированы принципиальные вопросы,
связанные с управлением ПСИХИ'lескими явлениями. Именно в проблематике пси
холоrическоrо воздействия, пожалуй, как ниrде более рельефно выражена связь
запросов и требований социальноrо заказа сеrодняшнеrо дня, общественной прак
тики и потребностей развития психолоrической науки в целом, и прежде Bcero
социальной психолоrии. Проблема психолоrическоrо воздействия ВЫС1Упает как стержневая, «резуль
тирующая» проблема в психолоrии и одновременно как системообразуюшая KaTe
roрия, которая во MHoroM определяет целевую перспективу (поиск законов уп
равления психическими явлениями и всевозможными видами активности
человека), прикладной потенциал, общественное лицо психолоrической науки,
связанное с дееспособностью выявленных в ней законов, их применимостью
. к социальной практике [76, 79].
. Практическая значимость проблемы психолоrическоrо воздействия рчевидна
прежде Bcero для специалистов, работающих с людьми: психотерапевтов, практи
ческих психолоrов, преподавателей, воспитателей, врачей, руководителей и друrих
специалистов системы «человекчеловек». Дтш них владение методами психолоrи
ческоro воздействия является важной составляющей профессионализма.
* Здесь и далее в квадратных скобках первое число обозначает номер источника в
списке литературы, второе и последующие 110сле заl1ЯТЫХ страницу источника. В слу
чае использования нескольких источников соответствующие им числа разделены точ
. кой с запятой.
3
Высокая теоретическая и практическая значимость проблемы психолоrическо
ro воздействия привела к изучению различных ее аспектов (общих и частных)
значительным числом отечественных и зарубежных исследователей (определенное
представление о количестве выполненных работ дает приведенный в конце книrи
список литературы, использованной при ее написании). .