Читать онлайн «Быстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения»

Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум Николай Мрочковский

Быстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения

Авторы выражают искреннюю благодарность своим учителям, без которых эта книга никогда бы не была написана, а именно Дену Кеннеди, Эбену Пагану, Радмило Лукичу, Френку Керну, Роджеру Доусону, Джею Абрахаму, Чету Холмсу, Энтони Роббинсу, Джиму Кемпу

Введение

О Евгении Колотилове

Евгений Колотилов является одним из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам в сфере B2B. Ключевые компетенции Евгения:

• увеличение объемов продаж;

• привлечение новых клиентов;

• активные продажи;

• продажи по телефону;

• переговоры (negotiations);

• продажи крупным клиентам – так называемый key account management;

• навыки презентаций.

Любимые клиенты Евгения: российские компании небольшого и среднего размера (отдел продаж от 5 до 100 человек), производящие сбыт другим компаниям (продажи B2B) и нуждающиеся в переходе на новый уровень функционирования отдела сбыта. Евгений имеет большой опыт работы с банками, рекламными агентствами, компьютерными фирмами и компаниями, занимающимися реализацией услуг.

Бизнес-тренер Евгений Колотилов является разработчиком уникального курса «Клиенты на халяву» для малого бизнеса, внедрение которого позволяет привлекать новых клиентов с нулевым бюджетом на рекламу и маркетинг. Является автором книг-бестселлеров по теме продаж.

Он закончил Академию Журналистики МЭГУ по специальности «менеджмент». Продажам, маркетингу и бизнесу Евгений учился у лучших бизнес-тренеров мира, таких как Джей Абра-хам, Радмило Лукич, Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Фрэнк Керн, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл Глейзер, Джо Полиш и Пол Хенли.

Евгений преподавал на программе МВА в РУДН и в Институте Банковского Дела АРБ.

В 2009 году был назван журналом «Управление сбытом» наравне с Радмило Лукичем одним из лучших в России бизнес-тренеров по продажам. Входит в ТОП лучших бизнес-тренеров по продажам по версии журнала «Treningo».

Об Андрее Парабеллуме

Андрей Парабеллум – бизнес-тренер, бизнес-консультант, практик инфобизнеса. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов. Он убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний.

Андрей – владелец двух бизнесов:

• производство и продажа биометрических систем учета рабочего времени (Канада);

• консалтинговый проект Infobusiness2. ru (Москва).

Также он является автором ряда популярных книг бизнес-тематики, в том числе бестселлеров. Андрей Парабеллум автор и разработчик:

• методики организации, упаковки и монетизации своих знаний, опыта, связей и навыков (инфо-бизнес);

• методики двухшаговых продаж;

• комплексной методики удвоения продаж через агрессивную работу с ключевыми индикаторами;