Читать онлайн «Шпаргалка продаж. Книга 1»
Автор Борис Жалило
Борис Жалило
Шпаргалка проДАж. Книга 1
Вы взяли в руки
Успокоите Вы их, оставив всё в книге, и будете кусать потом локти, глядя на ИХ успехи… или посочувствуете, удваивая СВОИ результаты каждый месяц?
Зависит только от Вас.
Книжка сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 15 лет практики продаж и 13 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 11 странах. 72 городах. Сотнях компаний. А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые я провожу с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Продажи: Школа Тигра», «Продавать Дорого!» и «Продажи: Фабрика Звезд».
Вступление и цели
Напишите вверху на этой странице сумму, которую Вы зарабатываете сейчас в месяц (или в год). А внизу – объем продаж, который Вы делаете.
А сколько Вы хотите зарабатывать? Напишите эту цифру
Какой объем продаж Вам нужно для этого делать?
Даже если сегодня Ваш доход не зависит от Вашего объема продаж, подумайте,
Даже если нет. Подумайте, захотят ли другие компании Вас переманить, заплатить в два, три раза больше, увидев, как много и как успешно Вы продаете, насколько подняли свой объем продаж? Уверен, что да. Напишите цифру объема продаж, который Вам нужно сделать, чтобы, как минимум, удвоить свой доход.
Теперь:
Перечеркните уверенно обе цифры на предыдущей странице, и напишите поверх них две новые цифры, которые Вы решили достичь, читая эту страницу.
Начнем работу. Для начала, прочитайте и подпишите очень важный договор. Договор о стандартах нашей с Вами работы. При выполнении этого договора Вы гарантированно достигнете и существенного роста своих продаж, и существенного роста своих доходов.
1. Стандарты работы
Договор
(внимательно прочитайте и подпишите, прежде чем продолжить чтение)
Я, __________________, начиная читать эту книгу, и понимая, что ценность самообучения для меня зависит только от меня, поскольку каждый читатель вынесет не больше и не меньше, чем того захочет, беру на себя следующие обязательства:
1) Выполнять все задания изложенные в книге. В каждом упражнении участвовать с максимальной отдачей, демонстрировать максимум, на который способен. Делать что-либо с несерьезным отношением к заданию не имеет смысла;
2) В каждом кусочке информации видеть не только что-то знакомое, что уже знаю, но и искать, что еще можно из этого взять, как еще это можно использовать;
3) Если я знаю, но не делаю что-то из того, что описано в книге, я буду искать причины того, что не делаю, и избавлюсь от них. Поскольку знание без внедрения бесполезно;
4) Если что-либо из рекомендованного делаю или делал(а), но это не сработало, не получилось, не отбрасываю сам инструмент или рекомендацию, а ищу, что не так делалось;
