Читать онлайн «Как написать заголовок, который сразит читателя наповал»
Автор Джо Витале
Чтобы изменить документ по умолчанию, отредактируйте файл "blank. fb2" вручную.
Как Написать Заголовок, Который Сразит Читателя Наповал? Джо Витале
Сейчас я предлагаю вам 30 проверенных советов, с помощью которых вы сможете
придумать прекрасные заголовки к своим рекламным объявлениям или дополнить
уже существующие.
1. Начните со слов, бросающихся в глаза
Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах.
Есть и другие броские слова, "открывающие" объявления, например, "новинка" или
"открывается". Слова "новый" или "впервые" юридически оправданы лишь в течение
полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар,
поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое - пусть об этом
сразу все узнают.
2. Обратитесь к своей аудитории
Этот тип заголовка поможет вам найти именно своих потребителей. Если вы продаете
юридическую литературу, начните свое объявление словами: "Вниманию юристов
предлагается!" Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории,
т. е. той части читательской аудитории, в которой вы наиболее заинтересованы.
3. Обещайте покупателю удовлетворение его нужд
Удовлетворение потребностей - это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без
кофеина - это продукт, а то, что "Он даст здоровый сон!" - конкретная польза. Если у
человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от
боли. Заголовок "Боль в спине пройдет через 10 минут!" сообщает, что облегчение
возможно.
Предлагайте выздоровление, а не таблетки.4. Подайте рекламу как новость
Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения - и вы
завоюете внимание. Новый товар - это новость. Новое применение старого товара это
тоже новость. Пищевая сода "Алл & Наттег" (тоже в прошлом малый бизнес) известна
всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые
области применения своего продукта - от зубной пасты до средства для поглощения
неприятных запахов в холодильнике, - и это всегда новость.
5. Предложите что-нибудь бесплатно
Ваше бесплатное предложение должно быть адресовано потенциальным
покупателям. Оно может быть бесплатным, но не должно быть неинтересным. Если
покупатель не заинтересуется, он вам не напишет и не позвонит. Кроме того, ваше
бесплатное предложение должно быть действительно бесплатным, без каких бы то ни
было подвохов или условий, чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес
может позволить себе предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.
6. Задайте интригующий вопрос
