Читать онлайн «ВНИМАНИЕ! МОТОР!»
Автор Ольга Осипова
ДЕСЯТЬ ЛЕТ НАЗАД ОНА ВЗЯЛА КРЕДИТ, УШЛА ИЗ КОРПОРАЦИИ И ОСНОВАЛА В РОДНОЙ ПЕНЗЕ ПРОИЗВОДСТВО МОЕЧНЫХ МАШИН ДЛЯ ДЕТАЛЕЙ И АГРЕГАТОВ. ТЕПЕРЬ КОМПАНИЯ «МОТОРНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ» – ЛИДЕР РЫНКА, А САМА ОЛЬГА ИЗРАНОВА ПОБЕЖДАЕТ В ПРЕСТИЖНОЙ ПРЕМИИ VEUVE CLICQUOT BUSINESS WOMAN AWARD.
ОЛЬГА ИЗРАНОВА Должность: основатель и генеральный директор научно-производственного предприятия «Моторные технологии» Город: Пенза Возраст: 40 лет Образование: Пензенский технологический институт, специальность «Математические методы и исследование операций в экономике» Музыка: классическая, особенно Бетховен Режиссер: Квентин Тарантино времен «Убить Билла» Книги: «Уже во взрослом возрасте открыла Достоевского. Но я не лирик, больше нравится читать о бизнесе, продажах и маркетинге» Тренинги: «Недавно прошла курс “Человек как на ладони” Кристины Драйв. Она родом из Пензы, сейчас живет в Москве, и у нее отличный тренинг по переговорам» Места силы: родная Пензенская область, например пещерный мужской монастырь Сазанье, который недавно восстановили Фирменное блюдо: Борщ, пироги, блины на кефире Ролевая модель: «Когда я работала в банке, у всех сотрудниц на экране висело фото Надии Черкасовой. Теперь мы коллеги: она руководит женским комитетом “Опора России”, я – лидер “Опоры” в Пензенском регионе»
Ольга, во-первых, поздравляю с победой… Спасибо! Подавая заявку на участие в Премии Veuve Clicquot, я хотела не столько себя показать, сколько доказать другим женщинам, что наши возможности безграничны. Мне кажется, в России нас порой недооценивают, не верят, что мы способны совершать подвиги и показывать отличные результаты. Я не только занимаюсь бизнесом. Я помогаю женщинам реализоваться в жизни, обращая особое внимание на тех, кому сложнее всего найти хорошую работу или начать дело, например мамам в декрете или женщинам 45+. На мой взгляд, семья и дети для женской самореализации – не преграда. Без ложной скромности скажу: я живой пример того, как много женщина может добиться сама. Что заставило вас так решительно раздвинуть границы ваших возможностей? Десять лет назад я работала в банке. Пришла туда с улицы, по объявлению, за три года выросла от обычного менеджера до руководителя важного направления. У меня тогда было двое детей и ипотека, но поскольку появилась необходимость поменять квартиру, я задумалась еще об одном кредите. Мы взяли его на имя моего папы и еще одного родственника. В результате сложной квартирной сделки у меня на руках оказался миллион. Я решила эти деньги использовать конструктивно – наконец-то открыть собственное дело. Как в семье приняли ваше решение? Вообще я всегда сама принимаю важные решения. Родители и друзья были в шоке. Ведь я ушла из банка, рисковала всем, потому что осталась без хорошей зарплаты и стабильной должности, да еще и затеяла производственный бизнес. Почему выбрали такой небанальный сегмент? Мысль вложиться именно в производство меня никогда не смущала, хотя по образованию я экономист. В банке я занималась кредитованием бизнеса – много ездила по пензенским компаниям и предприятиям, наблюдала, как они создавались, какие типовые ошибки допускались. А идею «Моторных технологий» подал муж сестры – владелец станции техобслуживания. Он постоянно говорил, что нужны машины для промывания двигателей. Когда у меня появились деньги, я пригласила сестру с мужем на ужин и попросила его подробнее рассказать про эти его мойки. На этапе зарождения нашего предприятия он рисовал чертежи на листочках в клеточку. Потом мы обратились к конструкторам, которые помогли нам все просчитать. Стартовый капитал ушел на закупку металла, комплектующих. Поначалу у нас не было своих станков, работу для нас выполняли на других предприятиях Пензы. Первую машину мы делали три месяца, сейчас на собственном заводе я выпускаю порядка 80–100 машин в месяц. Наверняка такой бизнес требует забыть про семью. Да и 36 % годовых по кредиту на родственников давят. Первые три года я работала над проектом круглосуточно.
Бизнес стал моим ребенком. Я очень боялась, что, если не доработаю, к близким, которые мне помогли, придут судебные приставы. Были и взлеты, и падения. Сначала многое приходилось делать самостоятельно: я нанимала сотрудников, в том числе сварщиков, слесарей. Рассылала коммерческие предложения, обзванивала клиентов, договаривалась с партнерами. Продавать я умею, в банке хорошо учат это делать. Довольно быстро стало понятно, что спрос на нашу продукцию есть. Мы стали расширять ассортимент и потихонечку вышли в лидеры российского рынка. Делаем большой объем оборудования для СТО, промывания и ремонта двигателей. Также у нас огромный размерный ряд промышленного оборудования – погружного, проходного, ультразвукового. Скажите, Ольга, вы «матчасть» долго учили, чтобы стать экспертом? Не могу сказать, что было как-то особенно трудно. Это школьная программа по физике, с которой у меня никогда не было проблем. Я – жесткий технарь. Люблю с конструкторами подискутировать над решениями, свое видение выдать, и иногда бывает, что они его принимают. Кстати, конструкторский отдел набрать было особенно сложно, такие профессии сейчас не в цене. Тем не менее удалось найти девять человек, которые разрабатывают все оборудование. Хотим запустить линейку для кондитерской промышленности. Я с удивлением узнала, что доски и формы до сих пор моются вручную, из-за чего растрачивается много воды. Премия Veuve Clicquot Business Woman Award пришла в Россию неслучайно. Многие женщины-руководители говорят, что чувствуют несерьезное отношение к себе в бизнес-кругах. Как вы себя делали? На первых порах меня все спрашивали, как я руковожу производством, нахожу общий язык с мужчинами. Было очень смешно, когда менеджер в банке, где обслуживалась моя компания, сказала: «Ольга Валерьевна, закройте, пожалуйста, все аккаунты в соцсетях. Наша служба безопасности не поверила, что вы – основатель и собственник бизнеса, перерыла ваши аккаунты и нашла там мужчину бородатого. Предполагают, что бизнес принадлежит ему…» Власти города тоже удивлялись, когда я подавала заявки на гранты. У многих в голове не укладывалось, что женщина сама составила бизнес-план и реально занимается производством в Пензе. Вы очень спокойная, кажется, что у вас железобетонная выдержка. Какие переживания все же в себя впускаете? Об отношениях с родными. Дети растут, хочется быть рядом с ними. Старшей дочери 20. Сыновьям – 18 и шесть, самой маленькой исполнилось два годика.
