Читать онлайн «Танец продавца. Психотехнологии продаж»
Автор Елена Самсонова
Елена Самсонова
Танец продавца. Психотехнологии продаж
Об авторе
САМСОНОВА Елена Владимировна
· Дипломированный и практикующий консультант по управлению (Школа консультантов по управлению при Академии народного хозяйства при Президенте РФ, г. Москва, 2005 г).
· Бизнес-тренер с 1997 года. Тысячи обученных продавцов, консультантов, менеджеров по продажам, начальников отделов продаж.
· Сертифицированный тренер НЛП. Практика работы с НЛП с 1995 года. Проводит сертификационные тренинги «НЛП-Практик» и «НЛП-Мастер»
· Коуч. Консультант по Life-менеджменту. Проводит частные консультации и коучинговые сессии. Автор двух бестселлеров по продажам («Если покупатель говорит «нет»» и «Танец продавца», изд-во «Питер» 2003–2013 гг. ).
Отзывы о книге
Автору огромное спасибо!!!
Izvestkova Elena (26 лет)
Книга понравилась, от начала и до конца. После прочтения исчеркана маркером и порядком смахивает на ежа, из-за торчащих во все стороны закладок. После «Танца…» прочла «Если покупатель говорит НЕТ» Елены Самсоновой и уж после этого совершенно точно стала поклонницей автора, жду новых трудов.
Книга охватывает все ступени продаж, написана легким языком, содержит массу хитростей и приемов. Очень понравился разбор основных техник на конкретном примере истории Ирины и Игоря.
В общем рекомендую! Всем!
Рабочая книга.
Sapozhnikova Svetlana
Заказала в библиотеке с десяток книг по продажам последних двух лет. В их числе были издания российских и зарубежных авторов. «Танец…» в стопке был в числе первых книг, пролистала – поняла, что есть кое-какие дельные мысли, но смутил дробный подход (слишком много всего), и в начале решила почитать зарубежные издания. В итоге Елена Самсонова победила всех. Куплю книгу и порекомендую приобрести ее всем своим студентам.
Потому что и автор, и материал вызывают доверие:
1. То, что я приняла за дробность, оказалось системным подходом.
Кто занимался продажами, должен это увидеть. Все разделы книги – это не отдельно взятые темы, а связанные звенья одной цепи, которая либо приведет к конечной цели (продаже) – либо нет.2. Примеры из различных областей, причем все выглядят реалистичными. Порадовало, что все они легко экстраполируются на другие сферы.
3. Автор не навязчива в своей позиции. Поэтому нет ощущения, что тебя кто-то что-то призывает делать.
4. Автор адресует книгу не только новичкам, но и продвинутым «продажникам». Немало нюансов, ценность которых, думаю, новичок и не поймет.
Совершенно другая книга
Гаврилова Александра
Елена не только теоретик. Она практик, мастер своего дела. Очень хорошо преподносит материал. Открыла для меня совершенно новые аспекты ведения продаж. Такой книги с учетом особенностей русского языка я пока не читала.
На мой взгляд, тут дело в НЛП-технологиях, которыми она владеет и которыми делится в этой книге.
Большое спасибо Елена за новое видение своих слабых мест, над которыми я уже работаю!
Супер!
Юлия (31 год)
Удивительно, как деловая литература может читаться на одном дыхании. А ведь с этой книгой так и произошло. У Елены дар доносить и расшифровывать информацию так, что все очень легко запоминается и усваивается. Причем в этой книге нет воды, она максимально полезна, вмещает кучу бесценной информации для менеджеров по продажам. А еще благодаря Елене я поняла, что для успешных продаж нужны знания психологии. Без них никак.
