Читать онлайн «Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций»
Автор Вячеслав Шпаковский
В. О. Шпаковский, Н. М. Чугунова, И. В. Кирильчук
ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ПОСРЕДСТВОМ BTL-КОММУНИКАЦИЙ
УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ
Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко»
В. О. Шпаковский,
Н. M. Чугунова,
И. В. Кирильчук
Организация и проведение
рекламных мероприятий
посредством BTL-коммуникаций
Учебное пособие
Москва, 2008
Авторы:
В. О. Шпаковский ~ доцент Пензенского государственного
университета;
Я. М. Чугунова;
И. В. Кирилъчук.
Шпаковский В. О. , Чугунова Н. М. , Кирильчук И. В. Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций: Учебное пособие. — М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0»,
2008. —128 с.
ISBN 978-5-91131-371-5
В учебном пособии даются практические рекомендации по орга низации рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций— достаточно нового направления, но тем не менее уже вошедшего в практику рекламной работы. Это такие мероприятия, как дегуста ции, которые проводятся непосредственно в торговых залах, подар ки за покупку, презентации товаров и услуг в интересах увеличения эффекта рекламной или PR-кампании в целом. Все эти методы опи саны в данном издании очень подробно, отмечены их достоинства и недостатки, проведен анализ состояния современного рынка BTL-услуг в нашей стране и перспективы его развития. В конце каждой главы приводятся вопросы для самоконтроля.
Для студентов высших учебных заведений, а также широкого круга читателей.
УДК 659 ББК 76. 0
ISBN 978-5-91131-371-5 © Коллектив авторов, 2007
Содержание
Введение 4
Глава 1. Теоретические аспекты BTL-коммуникаций 6
Глава 2. BTL с точки зрения маркетинговых
коммуникаций 18
Глава 3. Манипулятивные приемы в BTL 41
Глава 4. Классификация BTL-инструментов 48
Глава 5. Новые BTL-технологии на рынке рекламных
услуг 88
Глава 6. Эффективность BTL-кампаний 103
Глава 7. Рынок BTL-услуг в России и перспективы
его развития 112
Заключение 123
Литература 125
Введение
Не секрет, что конкуренция в современной жизни с каждым годом все более ужесточается. С насыщением рынка товаров и услуг завоевать потенциального покупателя становится все сложнее и сложнее. Тех средств воздействия на потребителя, ко торые всегда казались наиболее эффективными—теле- и радио реклама, реклама в печатных СМИ, наружное оформление, — уже недостаточно для проведения результативной кампании по продвижению продукта.
Становление российской рекламной индустрии началось с момента, когда на отечественный рынок товаров и услуг пришли крупные западные производители. Это была эпоха медийного бума. В СМИ появилась еще непривычная для российского по требителя реклама инвестиционных фондов, первых коммерче ских предприятий, чипсов, йогуртов, сигарет, моющих средств... На тот момент эти и многие другие ниши товаров и услуг были практически свободны, а конкуренция среди производителей либо отсутствовала вообще, либо была очень слабой. Поэтому было совершенно оправданно преимущественное использование медиасредств воздействия на покупателя: они давали хороший и быстрый результат.
ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ПОСРЕДСТВОМ BTL-КОММУНИКАЦИЙ
УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ
Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко»
В. О. Шпаковский,
Н. M. Чугунова,
И. В. Кирильчук
Организация и проведение
рекламных мероприятий
посредством BTL-коммуникаций
Учебное пособие
Москва, 2008
Авторы:
В. О. Шпаковский ~ доцент Пензенского государственного
университета;
Я. М. Чугунова;
И. В. Кирилъчук.
Шпаковский В. О. , Чугунова Н. М. , Кирильчук И. В. Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций: Учебное пособие. — М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0»,
2008. —128 с.
ISBN 978-5-91131-371-5
В учебном пособии даются практические рекомендации по орга низации рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций— достаточно нового направления, но тем не менее уже вошедшего в практику рекламной работы. Это такие мероприятия, как дегуста ции, которые проводятся непосредственно в торговых залах, подар ки за покупку, презентации товаров и услуг в интересах увеличения эффекта рекламной или PR-кампании в целом. Все эти методы опи саны в данном издании очень подробно, отмечены их достоинства и недостатки, проведен анализ состояния современного рынка BTL-услуг в нашей стране и перспективы его развития. В конце каждой главы приводятся вопросы для самоконтроля.
Для студентов высших учебных заведений, а также широкого круга читателей.
УДК 659 ББК 76. 0
ISBN 978-5-91131-371-5 © Коллектив авторов, 2007
Содержание
Введение 4
Глава 1. Теоретические аспекты BTL-коммуникаций 6
Глава 2. BTL с точки зрения маркетинговых
коммуникаций 18
Глава 3. Манипулятивные приемы в BTL 41
Глава 4. Классификация BTL-инструментов 48
Глава 5. Новые BTL-технологии на рынке рекламных
услуг 88
Глава 6. Эффективность BTL-кампаний 103
Глава 7. Рынок BTL-услуг в России и перспективы
его развития 112
Заключение 123
Литература 125
Введение
Не секрет, что конкуренция в современной жизни с каждым годом все более ужесточается. С насыщением рынка товаров и услуг завоевать потенциального покупателя становится все сложнее и сложнее. Тех средств воздействия на потребителя, ко торые всегда казались наиболее эффективными—теле- и радио реклама, реклама в печатных СМИ, наружное оформление, — уже недостаточно для проведения результативной кампании по продвижению продукта.
Становление российской рекламной индустрии началось с момента, когда на отечественный рынок товаров и услуг пришли крупные западные производители. Это была эпоха медийного бума. В СМИ появилась еще непривычная для российского по требителя реклама инвестиционных фондов, первых коммерче ских предприятий, чипсов, йогуртов, сигарет, моющих средств... На тот момент эти и многие другие ниши товаров и услуг были практически свободны, а конкуренция среди производителей либо отсутствовала вообще, либо была очень слабой. Поэтому было совершенно оправданно преимущественное использование медиасредств воздействия на покупателя: они давали хороший и быстрый результат.
